Über die Kunst des Wegschiebens im Direktvertrieb
Verkäufer im Direktvertrieb versuchen oft, durch endlose Argumentationsketten ihren Interessenten zu einem Abschluss zu bewegen. Oft klappt das dann auch, allerdings kommt es viel zu oft vor, dass danach ein Widerruf ins Haus flattert. Woran liegt das und was sollte anstelle der Überredungsstrategie getan werden? Nicht jeder Mensch erträgt es, wenn auf ihn immer und…