Artikel von Stefan Schreiber

Strukturvertrieb mit Waren oder Dienstleistungen?

Im Strukturvertrieb ist so gut wie jedes Produkt zum Vertrieb geeignet. Waren, sprich Verbrauchsgüter eignen sich besonders gut, da diese – bei guter Qualität – immer wieder nachgekauft werden. Doch was ist, wenn das Produkt bei jedem Kunden nur einmalig platzierbar ist oder es sich um eine Dienstleistung handelt, die ebenfalls nur einmalig in Anspruch…


Über die Kunst des Wegschiebens im Direktvertrieb

Verkäufer im Direktvertrieb versuchen oft, durch endlose Argumentationsketten ihren Interessenten zu einem Abschluss zu bewegen. Oft klappt das dann auch, allerdings kommt es viel zu oft vor, dass danach ein Widerruf ins Haus flattert. Woran liegt das und was sollte anstelle der Überredungsstrategie getan werden? Nicht jeder Mensch erträgt es, wenn auf ihn immer und…


Wer ist mein Gesprächspartner?

Kommunikation funktioniert am besten, wenn sie auf Augenhöhe geschieht. Jeder möchte ernst genommen werden und sich angenommen fühlen. Besserwisser und Angeber haben es schwer, wenn sie das Vertrauen eines Gesprächspartners gewinnen wollen. Die meisten haben bereits eine Situation erlebt, in der sie sich in einem Gespräch mit einem Verkäufer im Direktvertrieb missverstanden und/oder unterlegen gefühlt…


Reden ist Silber, Schreiben ist Gold

Wer eine selbständige Tätigkeit ausführt, ist es gewohnt nach Resultaten bezahlt zu werden. Wer Geld verdienen möchte, muss Umsätze tätigen. Und wer Umsätze tätigen möchte, muss sattelfest darin sein, wenn es um sein Produkt oder die angebotene Dienstleistung geht. Viele Menschen sehen den Job als Verkäufer als einen Überzeugerjob. Ein Verkäufer muss reden können, muss…



Wenn Welten im Vertrieb aufeinander prallen

Wenn Menschen aufeinander treffen, kann man das Folgende dem Zufall überlassen oder das Geschehen in gewünschte Bahnen lenken. Das Mittel dafür ist die Kommunikation. Durch die zielgerichtete Kommunikation, so sie erfolgreich läuft, wird ein Vertrauensverhältnis aufgebaut. Dieses ist das Fundament für eine weitere Zusammenarbeit. „Da kommt wieder einer, der will uns was verkaufen.“ Mit dieser…


Ist Direktvertrieb für jeden etwas?

Kann man eigentlich sagen, dass es etwas gibt, was für jeden Menschen etwas ist? Diese Vorstellung ist im besten Fall gewöhnungsbedürftig. Kann jeder im Direktvertrieb erfolgreich werden? Oder gibt es Voraussetzungen, die man erfüllen muss? Die meisten Direktvertriebe arbeiten mit Informationsabenden. Dabei handelt es sich um perfekt organisierte Veranstaltungen, in denen das Produkt oder die…


Multi Level Marketing und sein Image

Kann eine Vertriebsform positiv oder negativ sein? Multi Level Marketing, ist ein Begriff, der bei vielen Menschen eine Schublade aufgehen lässt. Hier wird schnell geurteilt und bewertet. Manchmal reicht es, zu wissen, dass etwas über den Multi Level Marketing vertrieben wird, um ein Urteil über das Produkt zu fällen, ohne es überhaupt gesehen oder geprüft…


Das traue ich mir nicht zu

Viele Menschen besuchen jede Woche Veranstaltungen von Vertriebsunternehmen, sind sogar begeistert von den angebotenen Möglichkeiten und Produkten, kaufen diese Produkte sogar, ergreifen die Chance jedoch nicht, sich nebenbei ein Zweiteinkommen aufzubauen. Viele Menschen wünschen sich ein Zweiteinkommen. Mehr Geld zu haben, um sich mehr leisten zu können, steht ganz oben auf der Wunschliste. Möglichkeiten gibt…


Quo Vadis Strukturvertrieb?

Wo geht die Reise für die Strukturvertriebe und Direktvertriebe hin? Wenn früher in Systemen, die von permanenten Wachstum gelebt haben, dieser Wachstum ausbleibt ist zu klären, wie die Zukunft solcher Geschäftskonzepte aussieht. Warum finden inzwischen immer weniger den Einstieg in diese Vertriebssysteme? Die Hauptgründe liegen sicherlich darin, das der Mensch eine Tätigkeit haben möchte, die…



Faktor Persönlichkeit

Der Einstieg in einen Strukturvertrieb bringt für den Faktor P wie Persönlichkeit viele Vorteile mit sich. Dazu sei vorab vermerkt, das es sich um einen seriösen Strukturvertrieb oder Network Marketing handeln sollte. Faktoren, ob ein Strukturvertrieb seriös ist können sein: Existiert der Vertrieb schon langfristig? Sind die handelnden Personen seriös, also sind es Persönlichkeiten, die…


Network Franchise

Als Network Franchise wird eine Unternehmensform bezeichnet, die sich weitestgehend im Vertrieb wiederfindet. Der Begriff setzte sich sich Anfang der 2000er Jahre durch und vereint die beiden Begriffe Franchise und Network. Unter Franchising versteht sich ein systematisches Vertriebssystem von selbständigen Unternehmern, während das Network Franchise die dynamische Form des Franchise beschreibt. Dem Franchise-Nehmer oder Franchise-Partner…


Multi-Level-Marketing

Multi-Level-Marketing (MLM) ist die Bezeichnung für eine Vertriebsform im Rahmen eines dynamischen Netzwerkes. Beim MLM, auch Network Marketing genannt, verkauft ein Unternehmen seine Produkte über einen bzw. mehrere Vermittler an die Endkunden. Es vergibt also eine Lizenz, seine Produkte zu vertreiben. Auf diese Weise werde inzwischen eine Vielzahl von Waren an den Endkunden gebracht, seien…


Franchise

Franchisesystem, auch als Konzessionsverkauf bezeichnet, ist eine Absatz- bzw. Vertriebsform, bei der ein Unternehmen einem selbstständigen und eigenverantwortlich operierenden Partner die Nutzung eines Geschäftskonzeptes gegen ein direktes oder indirektes Entgelt zur Verfügung stellt. Anders ausgedrückt: Der Franchisegeber überträgt dem Franchisenehmer die Aufgabe, an seiner statt ein Geschäft entsprechend seinem Konzept zu betreiben. Im Unterschied zum…