Wer ist mein Gesprächspartner?

Kommunikation funktioniert am besten, wenn sie auf Augenhöhe geschieht. Jeder möchte ernst genommen werden und sich angenommen fühlen. Besserwisser und Angeber haben es schwer, wenn sie das Vertrauen eines Gesprächspartners gewinnen wollen. Die meisten haben bereits eine Situation erlebt, in der sie sich in einem Gespräch mit einem Verkäufer im Direktvertrieb missverstanden und/oder unterlegen gefühlt…

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Faktor Persönlichkeit

Der Einstieg in einen Strukturvertrieb bringt für den Faktor P wie Persönlichkeit viele Vorteile mit sich. Dazu sei vorab vermerkt, das es sich um einen seriösen Strukturvertrieb oder Network Marketing handeln sollte. Faktoren, ob ein Strukturvertrieb seriös ist können sein: Existiert der Vertrieb schon langfristig? Sind die handelnden Personen seriös, also sind es Persönlichkeiten, die…


Network Franchise

Als Network Franchise wird eine Unternehmensform bezeichnet, die sich weitestgehend im Vertrieb wiederfindet. Der Begriff setzte sich sich Anfang der 2000er Jahre durch und vereint die beiden Begriffe Franchise und Network. Unter Franchising versteht sich ein systematisches Vertriebssystem von selbständigen Unternehmern, während das Network Franchise die dynamische Form des Franchise beschreibt. Dem Franchise-Nehmer oder Franchise-Partner…


Multi-Level-Marketing

Multi-Level-Marketing (MLM) ist die Bezeichnung für eine Vertriebsform im Rahmen eines dynamischen Netzwerkes. Beim MLM, auch Network Marketing genannt, verkauft ein Unternehmen seine Produkte über einen bzw. mehrere Vermittler an die Endkunden. Es vergibt also eine Lizenz, seine Produkte zu vertreiben. Auf diese Weise werde inzwischen eine Vielzahl von Waren an den Endkunden gebracht, seien…


Franchise

Franchisesystem, auch als Konzessionsverkauf bezeichnet, ist eine Absatz- bzw. Vertriebsform, bei der ein Unternehmen einem selbstständigen und eigenverantwortlich operierenden Partner die Nutzung eines Geschäftskonzeptes gegen ein direktes oder indirektes Entgelt zur Verfügung stellt. Anders ausgedrückt: Der Franchisegeber überträgt dem Franchisenehmer die Aufgabe, an seiner statt ein Geschäft entsprechend seinem Konzept zu betreiben. Im Unterschied zum…


Strukturvertrieb

Strukturvertrieb bezeichnet den Bereich des Multi-Level-Marketings, in dem nicht Güter bzw. Verbrauchsartikel vertrieben werden, sondern Dienstleistungen, größtenteils Finanzdienstleistungen und Versicherungen, manchmal auch Reisen. Auch ein Strukturvertrieb ist also ein progressives Direktvertriebssystem. Statt seine Produkte über ein Filialnetz oder mittels angestellte Handelsvertreter an die Endkunden zu bringen, initiiert das Unternehmen ein wachsendes Netzwerk freier und selbstverantwortlicher…


Direktvertrieb

Direktvertrieb ist eine Vertriebsform, bei der ein Unternehmen seine Ware ohne Zwischenhändler direkt an den Endkunden verkauft. Damit unterscheidet er sich vom klassischen Handelsverkauf, bei dem die Leistung entlang einer Handelskette vertrieben wird. In der klassischen Form des Direktvertriebs präsentieren und verkaufen firmeneigene spezialisierte Außendienst-Mitarbeiter bzw. Vertreter die Ware beim Endkunden vor Ort – seines…