Reden ist Silber, Schreiben ist Gold

Wer eine selbständige Tätigkeit ausführt, ist es gewohnt nach Resultaten bezahlt zu werden. Wer Geld verdienen möchte, muss Umsätze tätigen. Und wer Umsätze tätigen möchte, muss sattelfest darin sein, wenn es um sein Produkt oder die angebotene Dienstleistung geht. Viele Menschen sehen den Job als Verkäufer als einen Überzeugerjob. Ein Verkäufer muss reden können, muss…

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Network Franchise

Als Network Franchise wird eine Unternehmensform bezeichnet, die sich weitestgehend im Vertrieb wiederfindet. Der Begriff setzte sich sich Anfang der 2000er Jahre durch und vereint die beiden Begriffe Franchise und Network. Unter Franchising versteht sich ein systematisches Vertriebssystem von selbständigen Unternehmern, während das Network Franchise die dynamische Form des Franchise beschreibt. Dem Franchise-Nehmer oder Franchise-Partner…


Multi-Level-Marketing

Multi-Level-Marketing (MLM) ist die Bezeichnung für eine Vertriebsform im Rahmen eines dynamischen Netzwerkes. Beim MLM, auch Network Marketing genannt, verkauft ein Unternehmen seine Produkte über einen bzw. mehrere Vermittler an die Endkunden. Es vergibt also eine Lizenz, seine Produkte zu vertreiben. Auf diese Weise werde inzwischen eine Vielzahl von Waren an den Endkunden gebracht, seien…


Franchise

Franchisesystem, auch als Konzessionsverkauf bezeichnet, ist eine Absatz- bzw. Vertriebsform, bei der ein Unternehmen einem selbstständigen und eigenverantwortlich operierenden Partner die Nutzung eines Geschäftskonzeptes gegen ein direktes oder indirektes Entgelt zur Verfügung stellt. Anders ausgedrückt: Der Franchisegeber überträgt dem Franchisenehmer die Aufgabe, an seiner statt ein Geschäft entsprechend seinem Konzept zu betreiben. Im Unterschied zum…


Strukturvertrieb

Strukturvertrieb bezeichnet den Bereich des Multi-Level-Marketings, in dem nicht Güter bzw. Verbrauchsartikel vertrieben werden, sondern Dienstleistungen, größtenteils Finanzdienstleistungen und Versicherungen, manchmal auch Reisen. Auch ein Strukturvertrieb ist also ein progressives Direktvertriebssystem. Statt seine Produkte über ein Filialnetz oder mittels angestellte Handelsvertreter an die Endkunden zu bringen, initiiert das Unternehmen ein wachsendes Netzwerk freier und selbstverantwortlicher…


Direktvertrieb

Direktvertrieb ist eine Vertriebsform, bei der ein Unternehmen seine Ware ohne Zwischenhändler direkt an den Endkunden verkauft. Damit unterscheidet er sich vom klassischen Handelsverkauf, bei dem die Leistung entlang einer Handelskette vertrieben wird. In der klassischen Form des Direktvertriebs präsentieren und verkaufen firmeneigene spezialisierte Außendienst-Mitarbeiter bzw. Vertreter die Ware beim Endkunden vor Ort – seines…


Schneeballsystem

Schneeballsystem meint im allgemeinen Sinne eine Vertriebsform, die auf einer ständig wachsenden Zahl von Teilnehmern basiert. Im Konkreten bezeichnet es ein unseriöses und sittenwidriges Geschäftsmodell, das inzwischen in Deutschland und vielen anderen Ländern verboten ist. Der Grund: Um für alle Beteiligten zu funktionieren, muss das System immer weiter expandieren. Da es dabei aber notwendigerweise an…